Miércoles, 22 Enero 2014 17:51

La hora de la venganza

Escrito por

En los últimos tiempos me he aficionado a la compra de libros de segunda mano. Aprovechando las facilidades de la compra online, cada mes recibo de manera puntual mi pedido de libros cuyas páginas ya han pasado por otras manos. La satisfacción de leer un libro usado va más allá del contenido propiamente dicho, esconde un deseo de descubrir el rastro de antiguos lectores, notas a pié de página, quizás una dedicatoria del autor a su lector original o simplemente una mancha de café que interrumpió momentáneamente la lectura.

Martes, 04 Febrero 2014 00:00

La esperanza fracasada del diálogo

Escrito por

En conflictos violentos de alta intensidad, es decir cuando hay una guerra de por medio, recurrir a procesos donde un neutral trata de aproximar las posiciones de las partes y, como mínimo, lograr una tregua es una tarea ardua y poco agradecida. Que se lo digan a quienes han intentado en los últimos 60 años caminar hacia una paz duradera en Oriente Medio.

A raíz del conflicto vecinal en el barrio de Gamonal en Burgos (España) se nos presenta la oportunidad de reflexionar acerca de las dificultades y oportunidades que se dan para llevar una disputa hacia el diálogo como herramienta de transformación de la relación entre las partes.

En el transcurso de la I Edición del Programa Superior de Negociación Estratégica e Internacional, desarrollado por The Negotiation Club y La Salle International Graduate School, sus participantes han tenido la oportunidad de desarrollar una innovadora experiencia de negociación internacional conjuntamente con los estudiantes del Diplomado en Negociación de la Pontifica Universidad Católica de Chile.

Jueves, 17 Octubre 2013 17:19

Derecho al diálogo

Escrito por

Asisto en Madrid a la presentación del libro “Los ojos del otro”, que relata los encuentros restaurativos entre víctimas y victimarios de ETA que tuvieron lugar durante 2011 en la cárcel de Nanclares de la Oca, y no puedo evitar una sensación dual de admiración y tristeza.

Martes, 15 Octubre 2013 09:18

Jam Session con Josep Redorta

Escrito por

Dentro del Programa de Negociación Estratégica e Internacional que The N Club ha desarrollado en colaboración con La Salle IGS, proporcionamos a sus participantes herramientas que les permitan dominar la disciplina. Entre ellas, destacamos las Jam Sessions o conversaciones en profundidad con personalidades destacadas de este campo. 

En el tórrido verano de 1942 en el que Estados Unidos acababa de entrar en la II Guerra Mundial, tras el ataque nipón a Pearl Harbor meses atrás, otra pequeña guerra hizo su aparición y, esta vez, no el los campos de batalla de Europa y Asia sino en la también combativa industria del entretenimiento.

Cuando James Petrillo, Presidente de la Federación Americana de Músicos (AFM), amenazó con prohibir a sus asociados la grabación de cualquier material musical, rompiendo las relaciones con las compañías discográficas, poco tomaron en serio al sindicalista que años atrás ya instigó una huelga similar en su Chicago natal.

Lunes, 13 Mayo 2013 12:41

El problema de reputación

Escrito por

Se dice que para que un proceso de negociación culmine con éxito deberá hacer frente a tres obstáculos que dificultarán el acuerdo. Tomando un tema de actualidad, en el siguiente vídeo analizamos uno de estos tres obstáculos: cuando la reputación es una barrera para el acuerdo.

Lunes, 22 Abril 2013 00:00

Salvar la cara al otro

Escrito por

Me comenta un amigo, estudiante de Mediación, que en una reciente visita al juzgado de familia para comprobar “in situ” los conflictos más habituales y dolorosos, los que tienen lugar en el seno de las familias, una de las cosas que más le llamó la atención, por lo positivo, fue ver cómo la jueza felicitaba a las partes cuando eran capaces de llegar a un acuerdo amistoso, teniendo en cuenta sus, a priori, antagónicos intereses.

Lunes, 15 Abril 2013 00:00

El peligro de negociar por email

Escrito por

¿Quién no ha tenido alguna experiencia conflictiva donde el correo electrónico ha jugado un papel esencial? En la época que nos ha tocado vivir a los jornaleros del PC, el email se ha convertido en el gran aliado y, también, el gran enemigo de nuestros días, en lo que a relaciones interpersonales se refiere.

Domingo, 07 Abril 2013 00:00

Te odio, compañero mío

Escrito por

Esta mañana ha llegado a mis manos un folleto de una empresa americana especializada en la gestión de conflictos en el lugar de trabajo. En la contraportada del folleto leo que el 76% de los trabajadores evitan a otros compañeros, lo que supone un impacto considerable en el rendimiento general. No sé de dónde procede el dato, no aparece la fuente del supuesto estudio, y no me atrevo a creerlo pero si usted acaba de volver de vacaciones y se reincorpora a su puesto, ¿se encuentra entre ese 76%?

Miércoles, 03 Abril 2013 07:57

El Bluff

Escrito por

A veces, se tiene la tendencia de comparar la negociación con un juego de naipes. Hay que decir que la comparación resulta atractiva: varios jugadores que sopesan su decisión en virtud de las cartas con que, en ese momento, cuentan. Unas pocas reglas oficiales conocidas y respetadas, por casi todos, y otro manojo de reglas no escritas que, a veces, contradicen a las primeras. En este contexto, todo buen jugador de mus, por ejemplo, sabe que tanto mayor es su credibilidad ante el resto de jugadores como sea su maestría en el arte de “tirar” engaños. En el arte de utilizar el farol como arma estratégica.

Página 3 de 4