Lunes, 29 Julio 2019 16:03

¿Y si mi BATNA es su WATNA?

De entre todos los conceptos fundamentales de la negociación el que menos atrae la atención, siendo en numerosas ocasiones el principal, es el que resuelve la pregunta que todo negociador debería tener en la cabeza constantemente: Y si no llegamos a un acuerdo, ¿qué me queda?

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Jueves, 18 Julio 2019 15:59

La táctica del hecho consumado

"Prefiero pedir perdón que pedir permiso". Es lo que parecía querer decir el hijo de un amigo cuando se presentó en casa con un cachorrito desvalido en los brazos y la súplica correspondiente: ¿Podemos quedárnoslo, por favor, por favor...? acompañada de posteriores razonamientos destinados a derribar las objeciones de sus mayores.

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Viernes, 12 Julio 2019 15:37

Le tour de la negociación

Uno de los ejemplos que más me gusta como analogía de la negociación se pone en práctica en estos días de bicicleta a la hora de la siesta. Es fácilmente reconocible. Basta con prestar atención a las pedaladas de los ciclistas que recorren Francia durante el mes de julio.

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Con sólo 34 días para que un cometa impacte contra la Tierra y se produzca una extinción masiva, ¿qué se supone que deberían hacer los líderes del mundo para evitar la catástrofe o, al menos, encontrar una solución para apaciguar la ira de los astros? La serie británica “Tú, yo y el Apocalipsis” nos brinda la excusa para una nueva entrega de esta serie de posts que invitan a prestar atención a situaciones televisivas en las que la negociación está presente.

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Miércoles, 29 Mayo 2019 16:02

Spoilers de negociación: Fargo

Para quienes siguen las series de TV rozando la adicción, legiones somos, recibir un spoiler por vía de un, hasta entonces, amigo, familiar o medio de comunicación, hace emerger los más violentos instintos al verse uno privado de la emoción de lo inesperado con el riesgo de desconectarse de la trama al menos momentáneamente. Así que aviso. En el siguiente post, el primero de una serie, destriparé al estilo de Ed “Butcher” Blumquist un pedacito de Fargo, en su temporada 2. Y espero que este trabajo continúe con otras series. Amenazo.

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Lunes, 22 Octubre 2018 16:41

Negociando con gatos - eBook

Un ebook con una selección de textos que ofrecen una reflexión acerca de la negociación y el conflicto. Estrategia y táctica, psicología de la negociación, comunicación y otros aspectos relevantes del proceso orientado a la resolución de disputas están presentes en este ebook desarrollado específicamente para lectores interesados en profundizar en la disciplina.

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Lunes, 11 Mayo 2015 17:54

Sentir la piedra en el zapato

Cada vez que escucho la frase “ponerse en los zapatos del otro” y más ahora que está tan de moda el running, lo que antes se llamaba hacer footing, y mucho antes, simplemente, donde-vas-con-tanta-prisa, me viene a la cabeza la anécdota apócrifa de ese legendario corredor de fondo que por un descuido imperdonable dejó olvidada su principal herramienta de trabajo antes de la prueba más importante de su vida.

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Jueves, 26 Febrero 2015 11:02

La proyección de uno mismo

Nos encanta mirarnos al espejo. No lo niegue, a usted también. Estoy seguro de que aprovecha cada ocasión, como si estuviera en la plenitud de su adolescencia, para mirarse de soslayo, de frente o a hurtadillas frente a cualquier espejo que se ponga a tiro y comprobar que todo sigue en su sitio, tal y como lo dejó anteriormente. Es más, necesitamos el espejo para asegurarnos de que ninguna mancha haya aparecido inoportuna en nuestra camisa y pueda causar daño a nuestra imagen.

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Domingo, 26 Octubre 2014 00:00

Mi jefe es un narcisista (o eso dicen)

¿Quien no ha leído o escuchado alguna vez una de esas secciones en las que otros lectores u oyentes se sinceran ante la audiencia con la esperanza de obtener consuelo y consejo acerca de éste o aquel problema sentimental que les quita el sueño? No me digan que alguna vez no se han sentido inspirados para ejercer de consultor y elucubrar una respuesta basada en su vasta experiencia. Yo si.

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Viernes, 26 Septiembre 2014 09:00

Negociando en compañía de gatos

Existe una expresión en inglés coloquial, “herding cats”, que trata de señalar la dificultad de organizar una tarea en medio del caos. Es más fácil de entender si nos imaginamos la escena de una manada de indomables gatos tratando de ser conducidos ordenadamente hacia un determinado punto, todos al mismo tiempo y en perfecta organización. Un monumental dolor de cabeza.

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