Ignacio Martínez Mayoral

Ignacio Martínez Mayoral

Editor en The Negotiation Club y facilitador en divergentia::la oportunidad en la diferencia

URL del sitio web: http://www.divergentia.es
Miércoles, 12 Febrero 2014 18:00

La reputación del negociador

La reputación es, probablemente, el elemento clave en la negociación. Dice mucho de nosotros, y de los demás, y va muy por delante de nuestras acciones. Intuitivamente, estaremos de acuerdo con que sin una buena reputación difícilmente alcanzaremos nuestros objetivos o estableceremos una adecuada relación con quien negociamos para una fructífera creación de valor. Sin embargo, ¿sabríamos definir el concepto de reputación en pocas palabras?

Miércoles, 05 Febrero 2014 09:17

El derecho a decir NO

En plena hora punta del 1 de diciembre de 1955, Rosa Parks, una costurera afroamericana que trabajaba en los Almacenes Montgomery Fair, viajaba en el autobús de línea rumbo a su hogar acomodada en uno de los asientos reservados para pasajeros blancos.

Miércoles, 22 Enero 2014 17:51

La hora de la venganza

En los últimos tiempos me he aficionado a la compra de libros de segunda mano. Aprovechando las facilidades de la compra online, cada mes recibo de manera puntual mi pedido de libros cuyas páginas ya han pasado por otras manos. La satisfacción de leer un libro usado va más allá del contenido propiamente dicho, esconde un deseo de descubrir el rastro de antiguos lectores, notas a pié de página, quizás una dedicatoria del autor a su lector original o simplemente una mancha de café que interrumpió momentáneamente la lectura.

Martes, 04 Febrero 2014 00:00

La esperanza fracasada del diálogo

En conflictos violentos de alta intensidad, es decir cuando hay una guerra de por medio, recurrir a procesos donde un neutral trata de aproximar las posiciones de las partes y, como mínimo, lograr una tregua es una tarea ardua y poco agradecida. Que se lo digan a quienes han intentado en los últimos 60 años caminar hacia una paz duradera en Oriente Medio.

Viernes, 17 Enero 2014 10:48

De la polarización a la paralización

A raíz del conflicto vecinal en el barrio de Gamonal en Burgos (España) se nos presenta la oportunidad de reflexionar acerca de las dificultades y oportunidades que se dan para llevar una disputa hacia el diálogo como herramienta de transformación de la relación entre las partes.

En el transcurso de la I Edición del Programa Superior de Negociación Estratégica e Internacional, desarrollado por The Negotiation Club y La Salle International Graduate School, sus participantes han tenido la oportunidad de desarrollar una innovadora experiencia de negociación internacional conjuntamente con los estudiantes del Diplomado en Negociación de la Pontifica Universidad Católica de Chile.

Jueves, 17 Octubre 2013 17:19

Derecho al diálogo

Asisto en Madrid a la presentación del libro “Los ojos del otro”, que relata los encuentros restaurativos entre víctimas y victimarios de ETA que tuvieron lugar durante 2011 en la cárcel de Nanclares de la Oca, y no puedo evitar una sensación dual de admiración y tristeza.

Martes, 15 Octubre 2013 09:18

Jam Session con Josep Redorta

Dentro del Programa de Negociación Estratégica e Internacional que The N Club ha desarrollado en colaboración con La Salle IGS, proporcionamos a sus participantes herramientas que les permitan dominar la disciplina. Entre ellas, destacamos las Jam Sessions o conversaciones en profundidad con personalidades destacadas de este campo. 

Jueves, 11 Julio 2013 08:32

Cuando los músicos se negaron a grabar

En el tórrido verano de 1942 en el que Estados Unidos acababa de entrar en la II Guerra Mundial, tras el ataque nipón a Pearl Harbor meses atrás, otra pequeña guerra hizo su aparición y, esta vez, no el los campos de batalla de Europa y Asia sino en la también combativa industria del entretenimiento.

Cuando James Petrillo, Presidente de la Federación Americana de Músicos (AFM), amenazó con prohibir a sus asociados la grabación de cualquier material musical, rompiendo las relaciones con las compañías discográficas, poco tomaron en serio al sindicalista que años atrás ya instigó una huelga similar en su Chicago natal.

Lunes, 13 Mayo 2013 12:41

El problema de reputación

Se dice que para que un proceso de negociación culmine con éxito deberá hacer frente a tres obstáculos que dificultarán el acuerdo. Tomando un tema de actualidad, en el siguiente vídeo analizamos uno de estos tres obstáculos: cuando la reputación es una barrera para el acuerdo.

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