Ignacio Martínez Mayoral

Ignacio Martínez Mayoral

Editor en The Negotiation Club y facilitador en divergentia::la oportunidad en la diferencia

URL del sitio web: http://www.divergentia.es
Jueves, 17 Octubre 2013 17:19

Derecho al diálogo

Asisto en Madrid a la presentación del libro “Los ojos del otro”, que relata los encuentros restaurativos entre víctimas y victimarios de ETA que tuvieron lugar durante 2011 en la cárcel de Nanclares de la Oca, y no puedo evitar una sensación dual de admiración y tristeza.

Martes, 15 Octubre 2013 09:18

Jam Session con Josep Redorta

Dentro del Programa de Negociación Estratégica e Internacional que The N Club ha desarrollado en colaboración con La Salle IGS, proporcionamos a sus participantes herramientas que les permitan dominar la disciplina. Entre ellas, destacamos las Jam Sessions o conversaciones en profundidad con personalidades destacadas de este campo. 

Jueves, 11 Julio 2013 08:32

Cuando los músicos se negaron a grabar

En el tórrido verano de 1942 en el que Estados Unidos acababa de entrar en la II Guerra Mundial, tras el ataque nipón a Pearl Harbor meses atrás, otra pequeña guerra hizo su aparición y, esta vez, no el los campos de batalla de Europa y Asia sino en la también combativa industria del entretenimiento.

Cuando James Petrillo, Presidente de la Federación Americana de Músicos (AFM), amenazó con prohibir a sus asociados la grabación de cualquier material musical, rompiendo las relaciones con las compañías discográficas, poco tomaron en serio al sindicalista que años atrás ya instigó una huelga similar en su Chicago natal.

Lunes, 13 Mayo 2013 12:41

El problema de reputación

Se dice que para que un proceso de negociación culmine con éxito deberá hacer frente a tres obstáculos que dificultarán el acuerdo. Tomando un tema de actualidad, en el siguiente vídeo analizamos uno de estos tres obstáculos: cuando la reputación es una barrera para el acuerdo.

Lunes, 22 Abril 2013 00:00

Salvar la cara al otro

Me comenta un amigo, estudiante de Mediación, que en una reciente visita al juzgado de familia para comprobar “in situ” los conflictos más habituales y dolorosos, los que tienen lugar en el seno de las familias, una de las cosas que más le llamó la atención, por lo positivo, fue ver cómo la jueza felicitaba a las partes cuando eran capaces de llegar a un acuerdo amistoso, teniendo en cuenta sus, a priori, antagónicos intereses.

Lunes, 15 Abril 2013 00:00

El peligro de negociar por email

¿Quién no ha tenido alguna experiencia conflictiva donde el correo electrónico ha jugado un papel esencial? En la época que nos ha tocado vivir a los jornaleros del PC, el email se ha convertido en el gran aliado y, también, el gran enemigo de nuestros días, en lo que a relaciones interpersonales se refiere.

Domingo, 07 Abril 2013 00:00

Te odio, compañero mío

Esta mañana ha llegado a mis manos un folleto de una empresa americana especializada en la gestión de conflictos en el lugar de trabajo. En la contraportada del folleto leo que el 76% de los trabajadores evitan a otros compañeros, lo que supone un impacto considerable en el rendimiento general. No sé de dónde procede el dato, no aparece la fuente del supuesto estudio, y no me atrevo a creerlo pero si usted acaba de volver de vacaciones y se reincorpora a su puesto, ¿se encuentra entre ese 76%?

Miércoles, 03 Abril 2013 07:57

El Bluff

A veces, se tiene la tendencia de comparar la negociación con un juego de naipes. Hay que decir que la comparación resulta atractiva: varios jugadores que sopesan su decisión en virtud de las cartas con que, en ese momento, cuentan. Unas pocas reglas oficiales conocidas y respetadas, por casi todos, y otro manojo de reglas no escritas que, a veces, contradicen a las primeras. En este contexto, todo buen jugador de mus, por ejemplo, sabe que tanto mayor es su credibilidad ante el resto de jugadores como sea su maestría en el arte de “tirar” engaños. En el arte de utilizar el farol como arma estratégica.

Jueves, 14 Marzo 2013 09:38

Bueno para ti, malo para mi

¿A quien no le es familiar la frase aquella de “donde yo digo blanco, tú dices negro” o alguna de porte similar? Y ¿quién no piensa que, en muchas ocasiones, el desacuerdo en alguna cuestión se debe a que las partes “no se pueden ni ver”? Que levante la mano quien no haya sentido, en algún momento, la sensación de que su argumentación se ha visto devaluada, simplemente, por el hecho de encontrarse a uno de los lados de la mesa.

Martes, 05 Marzo 2013 17:32

El límite del role-play

El uso del role-play, proponiendo situaciones que deben ser resueltas por el participante, es moneda común en programas de formación orientados al entrenamiento de habilidades sociales. Aplicado a la pedagogía de la negociación, ¿cuál es su efectividad y en qué casos puede ser aplicable?

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